狄德罗效应：如何引导男人对我们进行金钱投资？

【摘要】昨天晚上，我收到学员小倩发来的消息： 结婚前，我老公告诉我，他负责赚钱养家，我负责貌美如花。现在，我们才结婚半年，他就限制了我的零花钱，每个月只给我2000块钱的逛淘宝

昨天晚上，我收到学员小倩发来的消息：

结婚前，我老公告诉我，他负责赚钱养家，我负责貌美如花。现在，我们才结婚半年，他就限制了我的零花钱，每个月只给我2000块钱的逛淘宝。

不仅如此，她还经常说我乱花钱。

我面膜买多了，他批评我，“上次的你还没有一半，这次又买这么多，你以为我的钱是大风刮来的吗?”

我买一条2000多块钱的裙子，他又说我大手大脚，他觉得一条夏天的裙子，就那么几块布，不值得这个价钱。

还有这次，我就花了100多块钱买了一把花，他又抱怨我，说我没当家，不知柴米油盐贵，还花这么多钱买花!

其实，我老公也不是抠搜。

他会花钱给我买很贵的车子，在给双方父母买保险这件事情上也很舍得，也会给孩子花钱报各种昂贵的兴趣班。可是，我就是不知道他为什么不仅不给我花钱，还老是指责我花钱的习惯?

老师，你说，他是不是不爱我才这样对我的呀?

听完小倩的叙述，我立马就明白了问题的症结所在。于是，我告诉小倩：

“小倩，虽然你怀疑你老公不爱你，但是从理性层面讲，你也知道男人是否舍得给我们花钱，和他爱不爱我们之间，并不能完全划上等号。但是，你老公不肯给你花钱，也肯定是有原因的。”

那么，小倩老公不给小倩花钱的原因到底是什么呢?我们又该怎样应对呢?

下面，我们就来具体聊一聊这个问题。

小倩的老公舍得在车房、孩子的教育、父母的保险等领域花钱，说明他并不是一个没钱的抠门鬼，但是他却不赞同小倩把钱花在衣服、面膜、花这些性价比不太高的事物上。

这说明的是，小倩和小倩的老公消费观存在非常明显的差异。

正是由于消费思维的差异，导致小倩的老公给她花钱的意愿并不强。

其实，在我们的生活中，大部分男人女人都存在相悖的消费思维。比如，一个只会购买必需品的男人，不会理解女人的囤积癖好;一个爱理财的男人，不会理解一个月光族女人。

虽然，男人和女人的消费观很不相同，并且不同的男人之间，他们的消费思维也有差异。

但是呢，男人在花钱这件事上却有一个很明显的共性特征，那就是，他们会非常在意买一件东西的性价比。换句话说就是，只要我们能让男人觉得花钱值，男人就会很容易做出购买的决策。

那么，我们怎么才能让男人觉得花钱值呢?

心理学上，有一个非常著名的心理学效应，叫做：狄德罗效应。

这里有一个关于狄德罗效应的小故事：

18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次。可他却总是觉得不对劲，后来他才发现“自己居然被一件睡袍给胁迫了。”

狄德罗效应告诉了我们一个道理：

当一个人对某件事情有了更高的标准之后，他就会在内心自动提升对其它事情的标准，以达到心理平衡的现象。

根据这个心理学效应，老师总结了两个个引导男人给我们花钱的方法，分别是：参照物法、附加值法。

接下来，我们就来详细聊一聊这两个方法。

首先，我们来聊一聊：参照物法。

“参照物法”指的是，我们先给男人提供一个更高的参照物，来提升男人内心花钱的标准。然后，我们再提出我们内心的真实想法，男人就更容易接受。

假如，你想要一件5000块钱的大衣。

你可以先这样给男人说，“老公，我最近看上一件超级喜欢的貂皮大衣，才8999块钱，你情人节给我买，好不好?”

你老公听完这句话，肯定会拒绝你，甚至还会像小倩的老公一样，批评你花钱大手大脚之类的。

这个时候，我们就可以略带委屈地说，“哎呀，虽然人家真的好喜欢那件大衣，但谁叫我老公的贤妻呢，那就买这件5000块钱的大衣吧!”

因为有了8999这个参照物，所以你老公就很容易答应你买5000的大衣。毕竟，再拒绝下去，他自己面子也挂不住了。

其次，我们再来聊一聊“附加值法”。

前段时间，我特别喜欢吃槟榔。

我们家楼下的便利店，有一种槟榔是25块钱一包，里面随机放了奖券，有的是“加5块钱，再来一包”、有的是“再10块钱，再来二包”、有的也是“谢谢惠顾”。

第一次去买那家店买槟榔，我就中了三张奖券，一口气获得了5包槟榔。当时，我开心得不得了，还发了一条朋友圈炫耀。从那之后，我就盯上了那家便利店，再也没去过别的便利店买槟榔了。

通过这个经历，我想告诉大家一个道理：当男人每次给我们花完钱后，我们也可以给男人一些额外的奖励，让男人觉得这个钱花得非常值得，并且还非常期待下一次给我们花钱。

比如说，每一次男人给我们买完礼物后，我们都要经常把这事挂在嘴边，让身边的朋友们都知道，他是一个体贴疼人的好男人!

比如说，我们还可以直接给他一些奖励。如果我们不允许他喝酒抽烟，现在我们就可以暂时性让他放肆一下，允许他本周可以随便抽烟喝酒。

再比如说，我们还可以给他也买一件他喜欢的礼物，比如游戏装备啊，潮鞋啊，或者给他做一桌子他喜欢吃的饭菜。

总之，我们要给到男人一些附加值，让他体会到抽中奖券的快乐。